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華工科技:百億夢想咫尺間——訪華工科技產業股份有限公司董事長馬新強

2011-05-31 返回

         北京時間3月11日13時46分,日本本州島附近海域發生9.0級強烈地震并引發巨大海嘯,全球震驚。像歷史上很多重大事件一樣,日本強震改變了很多東西,其中大部分離我們很遠,但也有的就在我們身邊。
        5月19日14時30分,距離日本2000多公里的中國武漢,氣高達35℃,盛夏已然近在咫尺。美的、LG的采購員照常到一家生產度傳感器的公司“上班”,他們的任務只有一個——“搶貨”——空調銷售市場正急速升,沒有度傳感器,空調就造不出來,不“搶”不行啊!
        這家公司是華中地區第一家具有高校背景的上市公司華工科技產業股份有限公司(股票代碼:000988)旗下的核心子公司,其生產的敏感電子元器件屬于華工科技四大主營業務板塊之一,目前占據著全球七成的市場份額。
        受強震影響,日本兩家生產度傳感器的龍頭企業部分停產,華工科技抓住戰機,迅速擴大市場份額。但這與其說是巧合,倒不如說是一次未雨綢繆的成功。
早在震前,華工科技就花重金請來了兩位全球頂尖人才。華工科技的度傳感器產業如虎添翼,而此次日本強震成為其“超車”的助推器。
        “現在可以說,華工科技四大主營業務都處在了領軍地位”。在接受專訪時,華工科技董事長馬新強如是說。
湖南快三         雖然華工科技實現了經營業績十年20倍的增長,馬新強還是強調“太慢”。在國家“十二五”規劃出臺之際,馬新強繪出了華工科技的“十二五”藍圖:實現銷售收入突破100億!

        執著創新,向全球產業巔峰進軍

        “我認為2008年的金融危機是全球企業發展的一個分水嶺,當別的企業在裁員、減產甚至倒閉時,華工科技卻在引進人才、擴產、興建廠房,而且我們從2007年到去年年末收入規模的復合增長率在30%以上,為什么呢,還是得益我們持續的技術創新,掌握創新技術固然重要,但最先運用創新技術卻更有意義”馬新強說,占公司總人數28%的研發人員、10余名行業領軍人才、每年超過1個億的研發投入、4個國家級研發平臺,使華工科技在行業領域一馬當先,創造了中國激光技術史上一個又一個里程碑:我國第一臺高功率激光拼焊成套設備、我國第一臺高功率CO2激光毛化成套設備、我國第一臺成功出口北美的大型激光切割機床、我國第一個半導體激光器芯片、我國第一臺高性能光纖激光器……
        馬新強還談到了他的“三個融合”理論,即技術創新體系建設要與國家政策融合、與客戶需求融合、與技術人才創新意識融合。
        這些年華工科技承擔了國家科技支撐計劃項目、發改委擴內需產業化項目、高檔數控機床國家重大專項,在核心技術上取得了重大突破,又根據國家十大產業振興規劃、3G通信正式商用、光纖到戶、家電下鄉、發展七大戰略性新興產業的國家政策,及時調整研發方向,成功開發出高端光收發模塊、汽車白車身車頂激光焊設備、LED用紫外激光切割機、汽車空調度傳感器等新產品。近幾年新產品銷售貢獻率達到了40%以上。華工科技的產品不僅成為國內市場絕對標桿,還走出國門成為戰勝一個個海外競爭者的獨門利器。“在創新上除了向國際頂尖企業看齊,我們也十分重視與客戶的合作”,據了解,華工科技成功應用于神龍汽車公司整車裝配線的“激光白車身車頂蓋激光焊接成套設備”就是與神龍公司共同開發的,5月15日完成了成果鑒定,成為國內首套自主研發的車身車頂蓋激光焊接系統,對民族汽車工業產品在線自動化生產具有歷史性意義。“我們還與兵工集團簽署了戰略合作框架協議,將面向國防裝備現代化、軍工產品民用化作配套。”馬新強介紹說。
        人才牽引技術,技術引發一騎絕塵。華工科技特別注重對研發人員從精神和物質兩個層面激勵,有的總工程師年薪比總經理待遇還高,對于特殊人才則視其不可替代性和創造的價值而定。為打造一支具有國際化素養的研發團隊,華工科技近幾年在研發隊伍建設上更是“動作頻頻”,重點引進海外高層次人才。公司不惜重金引進了閆大鵬博士、徐進林博士等多位具有國際一流水平的核心人才(其中2人入選國家“千人計劃”,4人入選東湖開發區3551人才計劃),為領域內核心技術的突破和重大產品項目的完成起到了關鍵作用。并圍繞核心人才精心布局,打造了一支華工科技自主創新的精銳化部隊。“去年我們切割機的銷售量已躍居全球第一了。”馬新強不無自豪地說。

        國內與國際市場并駕齊驅

        作為國內最早“走出去”的企業之一,華工科技的國際化之路走得并不平坦,談及2000年的跨國收購,馬新強很直率地說,這次收購并沒使華工科技一躍成為一家國際化公司,但卻讓我們站得更高、看得更遠,擁有了國際化的視野。
        走出去,走得更遠,實現人才、產品、技術、資本全面與國際接軌。華工科技的國際化戰略2000年全面鋪開。中外貫通、知行合一并非想象的那般容易,來自文化、法律、貿易保護等諸多挑戰無所不在,“再大的困難,我們也要堅持走國際化道路,不走這條路,我們需要考慮的就不是能做多大,而是能維持多長時間的問題。”馬新強如是說。
        2010年,華工科技的國際市場開拓漸入佳境,國際銷售收入比上年同期增長了25%,從北美、巴西到德國、意大利、俄羅斯、北非,再到日本、韓國、中東、東南亞,華工科技的“國際化版圖”日益清晰。“我們現在正在著力打造專業化、高素養的銷售‘多國部隊’,通過這些人才來應對文化、法律方面的挑戰,也計劃與國際頂尖的研究機構、企業合作,通過自身的快速消化吸收,最終實現技術超越,將我們的成本優勢演化為技術優勢”。
        與此同時,華工科技也開始以全球化的視野審視中國市場。馬新強認為,從全球經濟發展的格局來看,中國市場的潛力和活力是無限的。以華工科技在光通信領域的主導產品——光收發模塊為例,受全球建設光纖通信網絡風潮的影響,3G通信、FTTX、三網融合等項目都已經在國內啟動,三大運營商也將在未來采用LTE技術升級網絡,那么以此判斷光收發模塊的市場容量將是巨大的。所以一方面華工科技在積極擴大老客戶的市場份額,另一方面也在研究更多的細分市場,爭取產品滲入到更多的行業。

         新征程,在轉變中實現新跨越

        “十二五”是我國轉變經濟發展方式、構建可持續發展體制至關重要的5年。對于走過12年歷程、心懷世界夢想的華工科技而言,也是實現新跨越、崛進輝煌的重要時期。“十二五”期間,隨著戰略性新興產業開始實施、高端裝備制造、新一代信息技術、新能源、新材料都將帶動華工科技的產業規模進一步擴大。
在機遇面前,“轉變是我們這一時期的關鍵詞”馬新強介紹說。“我們的盈利模式需要將依靠要素投入量的增長向全要素生產率的提高轉變,要將傳統制造向高端制造轉變,實現產品技術高端化、客戶高端戶,占據產業鏈的核心部位,三是逐步實現從產品制造向產品增值服務轉型,延長產品價值鏈,比如我們旗下的華工激光向客戶提供太陽能激光加工生產線整體解決方案就是很好的嘗試。”
        基于百億夢想,華工科技提出除了要進一步集中優勢資源,加大研發投入力度,通過自主創新促進公司產業升級,夯實行業領軍地位,深入推進國際化戰略,提升華工科技的國際影響力之外,還有一項重要舉措就是借力資本市場,擴大產業規模。為此,華工科技在兩年內進行了兩次資本融資,2009年的配股項目已產生了可觀的利潤,正在實施的定向增發項目,將大大提升華工科技盈利能力,完善產業結構。
湖南快三         百億夢想,似乎只在咫尺間,其間所要跨越的艱辛可想而知,但勇者無懼,智者不惑,華工科技已然在路上。

        馬新強經營悟道

        讀博士不如會用博士

湖南快三        在任何時候、任何環境里,都應該有意識地培養自己的領導才能。我一直沒有讀博士,因為華工科技現在有很多博士,而且還有博士后流動站,對我而言,讀博士不如會用博士。

        優秀的企業必須善于整合產業鏈資源

        一個企業能做多大、多強并不僅僅取決于其專業化水平,也體現在對產業鏈資源的整合力度上。過去企業的競爭優勢來源于技術、業務資源等,但我相信以后的競爭更表現在產業鏈之間的競爭。產業鏈的各企業通過關聯效應相互配合、推動,從而建立一種遠遠大于單個企業的優勢,隨著產業鏈實力的增強,又會通過良性互動帶動單個企業產生不斷上升、發展的“馬太效應”。所以,一個優秀的企業必須與上下鏈各環節建立起一個真正共贏的模式,成立一個標準的工作平臺。

        經營企業要掌控好“兩極”

        經營企業必須掌控好“兩極”,例如,面對變化的環境把握好什么東西不應該變,什么東西需要去改變?什么時候變,什么時候不變?當別人積極擴張規模的時候,我們要控制現金流預防最壞的可能性;當別人失去信心的時候,我們則需要捕捉新機遇,并迅速反應。

       《楚天都市報》2011.5.23

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